Vertriebsführung sieht in einem Filialnetz anders aus als in einem jungen Unternehmen: Zwischen Zentrale und Ladentheke liegen viele Ebenen, auf denen eine Strategie versanden kann. Pia Forgber kennt diese Strecke aus operativer Verantwortung. Nach eigenen Angaben trug sie die wirtschaftliche Verantwortung für bis zu 600 Filialen mit rund 1.500 Mitarbeitenden, bevor sie ihre Erfahrung als Mentorin, Beraterin und Rednerin weitergab. Ihr Thema ist die Verbindung von Verkaufszahlen und Führungsarbeit — beides gehört für sie zusammen, weil das eine ohne das andere selten trägt.
Ihre Prägung stammt aus zwei spezialisierten Branchen: Hörakustik und Augenoptik. Beide verbinden beratungsintensiven Verkauf mit hohen fachlichen Anforderungen an das Personal und einem Filialgeschäft, das von Standort zu Standort unterschiedlich läuft. Nach eigener Darstellung kennt sie die typischen Engpässe solcher Betriebe ebenso wie ihre Möglichkeiten. Ihre Arbeit beschränkt sich allerdings nicht darauf — sie nennt Projekte mit Unternehmen unterschiedlicher Größe, darunter junge Firmen und Teams im Aufbau.
Zwei Stränge kennzeichnen ihr Angebot. Auf der einen Seite die Struktur: Verkaufsprozesse durchleuchten, Abläufe verschlanken, Ziele so herunterbrechen, dass sie im Tagesgeschäft ankommen. Auf der anderen die Führung, also die Frage, wie jemand einen eigenen Stil entwickelt statt einen kopierten zu tragen. Für erfahrene Führungskräfte ebenso wie für Nachwuchs bietet sie nach eigenen Angaben Begleitung im Einzelgespräch an, in der es um persönliche Stärken und die eigene Rolle geht.
Als Rednerin tritt sie auf Konferenzen und Branchenterminen auf und gibt dort ihre Erfahrungen aus der Vertriebspraxis weiter. In Workshops arbeitet sie mit ganzen Teams, mit dem erklärten Ziel, sich gemeinsam über das gewohnte Maß hinaus Ziele zu setzen. Ihre Haltung fasst sie in einem knappen Satz zusammen: „Erfolg ist kein Glück.“ Gemeint ist, dass Ergebnisse aus Vorbereitung und Konsequenz entstehen und nicht aus günstigen Umständen.
Die genannten Kennzahlen — über zwanzig Jahre Erfahrung, die Verantwortung für Hunderte Standorte, deutlich gesteigerte Verkaufszahlen bei begleiteten Unternehmen — stammen sämtlich aus ihrer eigenen Darstellung. Referenzkunden werden nicht namentlich aufgeführt, ebenso wenig überprüfbare Ergebniszahlen einzelner Projekte. Wer eine Zusammenarbeit erwägt, sollte konkrete Nachweise deshalb direkt erfragen. Im Verzeichnis ist sie den Feldern Business, Leadership, Erfolg und Vortragswesen zugeordnet.
Angesprochen sind Unternehmen mit beratungsintensivem Verkauf, Filialverantwortliche und Führungskräfte, die an ihrem Führungsstil arbeiten wollen. Für Veranstalter gibt das Profil außerdem einen Hinweis auf ihre Vortragsthemen. Sämtliche Angaben zu Werdegang, Erfahrung und Schwerpunkten beruhen auf der Selbstdarstellung von Pia Forgber und wurden redaktionell nicht geprüft. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe – Kontaktdaten, Referenzen und Angebote kommen hinzu, sobald die Expertin ihn selbst übernimmt.
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Sie berät Unternehmen zu Vertriebsstrategien und begleitet Führungskräfte im Einzelgespräch. Daneben leitet sie Workshops für Teams und tritt als Rednerin auf Branchenveranstaltungen auf.
Nach eigenen Angaben vor allem in Hörakustik und Augenoptik, also in beratungsintensiven Fachhandelsbranchen. Sie arbeitet daneben mit Unternehmen anderer Branchen, darunter junge Firmen und Teams im Aufbau.
Sie gibt über zwanzig Jahre Vertriebserfahrung an und nennt als frühere Aufgabe die wirtschaftliche Steuerung von bis zu 600 Fachgeschäften mit rund 1.500 Mitarbeitenden. Diese Zahlen stammen aus ihrer eigenen Darstellung.
Weil der Eintrag redaktionell angelegt wurde und auf der kostenlosen Basis-Stufe steht, auf der keine Kontaktangaben veröffentlicht werden. Sobald sie das Profil selbst übernimmt, erscheinen hier Kontaktweg, Angebote und Referenzen.
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