Verkaufstrainings arbeiten häufig mit Gesprächsleitfäden und Abschlusstechniken. Michael Weyrauch setzt anders an: Im Zentrum steht bei ihm die Frage, wie Vertrauen zwischen Anbieter und Kundschaft überhaupt entsteht — und wie daraus Umsatz wird, der nicht auf Druck beruht. Nach eigenen Angaben bringt er rund zwei Jahrzehnte Erfahrung mit. Unter dem Stichwort Wirtschaft2040 fasst er eine Mission zusammen, die auf dauerhafte Veränderungen im Geschäftsleben zielt.
Seine Vermittlungsroutine stammt nach eigener Darstellung aus der Zeit bei der Deutschen Telekom, wo er als extern angestellter Mitarbeiter neue Kolleginnen und Kollegen in Verkauf und Kundenkommunikation einarbeitete. Diese Phase beschreibt er als prägend, weil Schulungsinhalte dort unmittelbar in der Praxis bestehen mussten. Über technische Abläufe hinaus ging es ihm bereits damals um den Aufbau von Vertrauen im Kundengespräch. Der Zuschnitt seiner heutigen Angebote lässt sich auf diese Erfahrung zurückführen.
Auffällig an seiner Darstellung ist der Rückgriff auf Marktforschung. Er verweist auf eine Untersuchung von Label Insight aus dem Jahr 2021, nach der 86 Prozent der Käuferinnen und Käufer eine engere Bindung zu transparent auftretenden Marken entwickeln, auf eine Forrester-Analyse mit einem möglichen Umsatzplus von bis zu 20 Prozent binnen zweier Jahre sowie auf eine McKinsey-Erhebung, der zufolge 76 Prozent klare Kommunikation erwarten. Diese Quellenangaben stammen von ihm und wurden hier nicht nachgeprüft.
Als eigenes Format nennt er eine Challenge, die über drei Monate läuft und schrittweise aufgebaut ist. Teilnehmende berichten laut seiner Darstellung anschließend von einem Zuwachs zwischen 15 und 30 Prozent beim Umsatz. Diese Spanne ist eine Rückmeldung aus dem Teilnehmerkreis und keine unabhängig erhobene Messgröße. Wie das Programm im Einzelnen aufgebaut ist, wie viele Termine es umfasst und in welchem Rahmen es stattfindet, führt das öffentlich zugängliche Material nicht aus.
Bei Books on Demand ist von ihm der Titel Radikal Authentisch Emphatisch Charismatisch erschienen, der seine Positionierung im Buchformat aufgreift. Sein Profil führt außerdem einen Expert Award sowie die Kennzeichnungen Excellent Experience 2024 und Excellent Experience 2025 auf. Auch diese Angaben stammen aus der Selbstdarstellung; Vergabekriterien werden dort nicht genannt. Im Verzeichnis ist er den Feldern Erfolg, Marketing, Persönlichkeitsentwicklung und Verkauf zugeordnet.
Im Verzeichnis von TopExperte.com steht Michael Weyrauch für Vertriebs- und Kommunikationstraining, das auf Vertrauen und langfristige Kundenbeziehungen setzt statt auf kurzfristige Abschlussquoten. Relevant ist das Profil für Selbstständige, Vertriebsteams und Führungskräfte, die ihre Verkaufsarbeit neu ordnen wollen. Sämtliche Zahlen, Studienverweise und Auszeichnungen beruhen auf seiner eigenen Darstellung und wurden redaktionell nicht überprüft. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe – Kontaktdaten, Referenzen und Angebote kommen hinzu, sobald der Experte ihn selbst übernimmt.
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Er trainiert und berät im Vertrieb, mit Schwerpunkt auf glaubwürdiger Kundenkommunikation. Nach eigenen Angaben arbeitet er seit rund zwanzig Jahren in diesem Feld und begleitet sowohl Führungskräfte als auch ganze Verkaufsteams.
Gemeint ist ein Vorgehen, das auf Transparenz und Vertrauensaufbau setzt statt auf Überredung. Weyrauch verbindet damit das Ziel, Kundenbeziehungen über Jahre zu tragen und nicht nur einen einzelnen Abschluss zu erzielen.
Es handelt sich um ein Programm über drei Monate, in dem Verkaufsprozesse Schritt für Schritt umgestellt werden. Die berichteten Umsatzzuwächse von 15 bis 30 Prozent sind Rückmeldungen von Teilnehmenden aus seiner eigenen Darstellung.
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