Philip Semmelroth

Wer im Mittelstand über Vertrieb spricht, landet schnell bei Techniken für das Verkaufsgespräch. Philip Semmelroth setzt eine Ebene höher an: Für ihn ist Vertrieb keine Abteilung, sondern eine Frage der Unternehmenskultur. Nach eigener Darstellung führt er seit über zwei Jahrzehnten selbst ein IT-Dienstleistungsunternehmen und berät parallel andere Firmen dabei, ihre Verkaufsleistung und ihre Position im Markt zu verbessern. Zusätzlich tritt er als Redner und Autor auf. Sein Ausgangspunkt ist dabei durchgängig die eigene unternehmerische Praxis, nicht ein Lehrbuchmodell.

Unternehmer und Berater in einer Person

Diese Doppelrolle prägt seine Arbeit. Weil er die Entscheidungen eines Geschäftsführers selbst trifft — von der Personalfrage bis zur Investition —, argumentiert er nach eigenen Angaben aus dem laufenden Betrieb heraus und nicht aus der Beraterperspektive. Über gut zwei Jahrzehnte hat er daraus eine Systematik entwickelt, mit der Unternehmen unterschiedlicher Branchen ihre Abläufe im Verkauf ordnen, bestehende Kundenbeziehungen belastbarer machen und vorhandene Umsatzpotenziale konsequenter ausschöpfen sollen.

Jeder Kontakt zählt zum Vertrieb

Seine zentrale These lautet, dass praktisch jede Rolle im Unternehmen am Verkauf beteiligt ist. Ob Buchhaltung, Service, Projektleitung oder Ausbildung: Jede Berührung mit dem Kunden verändert dessen Bild vom Unternehmen und wirkt sich darauf aus, ob die Zusammenarbeit fortgesetzt wird. Entsprechend zielt seine Arbeit weniger auf einzelne Verkäufer als auf die gesamte Organisation — Kundenorientierung soll in der Kultur verankert sein und nicht an einer Abteilung hängen.

Arbeitsfelder

• Vertriebsstrategie und Aufbau von Verkaufsprozessen
• Kundenbindung und langfristige Kundenbeziehungen
• Entwicklung von Führungskräften im Vertrieb
• Unternehmensentwicklung und Wachstum im Mittelstand
• Vorträge auf Unternehmer- und Vertriebsveranstaltungen

Als Redner

Auf der Bühne setzt Semmelroth nach eigener Beschreibung auf klare Aussagen, Beispiele aus der Praxis und eine direkte Sprache. Die Vorträge sollen weniger Stimmung erzeugen als konkrete Schritte mitgeben, die sich am nächsten Arbeitstag umsetzen lassen. Er nennt Erfahrung mit Unternehmen verschiedener Märkte und Kulturen, auch über den deutschsprachigen Raum hinaus, und verweist darauf, dass er sich auf unterschiedliche Rahmenbedingungen rasch einstellt.

Bücher und Selbstauskünfte

Als Autor hat er unter anderem „55 Business-Turbos für KMU“ im GABAL Verlag veröffentlicht sowie den Titel „Warum darfst du als Chef nicht der Topverkäufer sein?“, erschienen bei BoD – Books on Demand. Auf seinem Profil bezeichnet er sich zudem als Top 111 Public Speaker. Zahlreiche weitere Einträge dort sind keine Auszeichnungen im engeren Sinn, sondern Selbstbeschreibungen — etwa die Einordnung als führender Vertriebsexperte im deutschsprachigen Raum. Geprüft wurde das redaktionell nicht.

Einordnung im Experten-Verzeichnis

Für Geschäftsführungen und Vertriebsverantwortliche in mittelständischen Unternehmen, die Verkaufsprozesse und Kundenbindung systematisch angehen wollen, ist dieses Profil ein Ausgangspunkt; ebenso für Veranstalter, die einen Redner zu Vertriebsthemen suchen. Angaben zu Erfahrung, Rollen und Wirkung stammen aus der Selbstdarstellung von Philip Semmelroth, Zahlen zu Kundenprojekten oder Umsatzeffekten nennt sein Material nicht. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe – Kontaktdaten, Referenzen und Angebote kommen hinzu, sobald der Experte ihn selbst übernimmt.