Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidern, langen Zyklen und wechselnden Ansprechpartnern verlangen anderes Handwerkszeug als der schnelle Abschluss am Tresen. In diesem Feld arbeitet Ralf Koschinski: Er schult Vertriebs- und Führungskräfte, tritt als Redner auf und hat mehrere Fachbücher zum Thema vorgelegt. Nach eigener Darstellung gilt er als Fachmann für die Steigerung von Ergebnissen im anspruchsvollen Verkauf. Sein erklärtes Ziel ist es, Menschen und Unternehmen fachlich an die Spitze ihrer Branche zu führen.
Der thematische Rahmen seiner Arbeit reicht von der ersten Ansprache neuer Kunden über die Beratungsphase bis zum Abschluss. Teilnehmende sollen aus seinen Vorträgen nach eigener Beschreibung mit unmittelbar nutzbaren Impulsen herausgehen; Motivation nennt er als zweiten Effekt. Damit richtet er sich an Organisationen, in denen Verkauf kein Einzelakt ist, sondern ein Prozess über Wochen und Monate. Angaben zu Aufbau, Dauer oder Gruppengrößen seiner Trainings enthält die Selbstdarstellung nicht.
Auffällig ist, dass er den Vertrieb nicht isoliert betrachtet. Sein Profil ordnet ihn ebenso den Feldern Führung, Kommunikation und Motivation zu, und einer seiner Buchtitel widmet sich ausdrücklich dem agilen Führungscoaching. Für Vertriebsverantwortliche ergibt das eine doppelte Perspektive: die Arbeit an Gesprächsführung und Abschlussquote auf der einen Seite, die Frage nach der Steuerung einer Mannschaft auf der anderen. Beide Stränge tauchen sowohl in seinen Vorträgen als auch in seinen Veröffentlichungen auf.
Sein schriftliches Werk ist der greifbarste Teil des Profils. „Musik liegt im Vertrieb – Kunden emotional erreichen“ überträgt ein Bild aus der Musik auf die Kundenbeziehung. „Umsetzen statt scheitern – 8A-Navigator für agiles Führungscoaching“ entstand gemeinsam mit einem Koautor. Hinzu kommen „Das Praxisbuch für den modernen Außendienst“ und „40 Impulse für den neuen Vertriebsinnendienst“ — zwei Titel, die Außen- und Innendienst getrennt behandeln. Erschienen sind die Bücher bei Fachverlagen.
Ausgezeichnet wurde seine Arbeit nach eigenen Angaben mehrfach. Genannt sind ein Gold- und ein Bronze-Rang beim Europäischen Trainingspreis des BDVT, dazu Platzierungen auf den Shortlists des Deutschen Preises für Sales Performance und des Human Resource Excellence Award. Aus dem Rednerumfeld kommen ein Excellence Award und die Kennzeichnung Excellent Experience für 2024 hinzu. Nach welchen Kriterien die einzelnen Ehrungen vergeben werden, führt sein Profil nicht aus.
Das Profil ist für Unternehmen relevant, die ihren Vertrieb schulen oder ihre Vertriebsführung weiterentwickeln wollen, sowie für Veranstalter, die einen Vortrag zu Verkauf und Kundenbeziehung suchen. Auch als Ausgangspunkt für die Suche nach seinen Fachbüchern taugt der Eintrag. Sämtliche Angaben zu Tätigkeit, Titeln und Auszeichnungen stammen aus seiner eigenen Darstellung und wurden redaktionell nicht überprüft. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe – Kontaktdaten, Referenzen und Angebote kommen hinzu, sobald der Experte ihn selbst übernimmt.
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Er trainiert Vertriebs- und Führungskräfte, hält Vorträge und schreibt Fachbücher über Verkauf und Vertriebsführung. Sein Schwerpunkt liegt auf Verkaufsprozessen, die über mehrere Stufen und Beteiligte laufen.
Genannt sind „Musik liegt im Vertrieb – Kunden emotional erreichen“, „Umsetzen statt scheitern – 8A-Navigator für agiles Führungscoaching“ mit einem Koautor sowie „Das Praxisbuch für den modernen Außendienst“ und „40 Impulse für den neuen Vertriebsinnendienst“.
Aufgeführt sind ein Gold- und ein Bronze-Rang beim Europäischen Trainingspreis des BDVT sowie Shortlist-Platzierungen beim Deutschen Preis für Sales Performance und beim Human Resource Excellence Award. Es handelt sich um eigene Angaben ohne redaktionelle Prüfung.
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