Im Verkauf entscheidet selten das Talent, sondern die Frage, ob ein Gespräch einer Struktur folgt. Thore Friedrichs arbeitet als Vertriebstrainer genau an diesem Punkt und liefert Gesprächsleitfäden, klare Abläufe und standardisierte Methoden. Dazu zählen nach eigener Darstellung ein Satz von zehn Strategien zur Einwandbehandlung sowie ein Vorgehen, das er Aktion-Reaktion-Methode nennt. Ziel sind höhere Abschlussquoten und ein Vertrieb, der sich planen lässt.
Vermittelt werden strukturierte Gesprächsabläufe, auf Abschluss ausgerichtete Texte und einzelne Prozessbausteine. Diese lassen sich in bestehende Vertriebsorganisationen einsetzen, ohne dass alles neu aufgebaut werden muss. Als Zielgröße nennt Friedrichs eine jährliche Umsatzsteigerung von mindestens dreißig Prozent durch systematische Steuerung. Diese Angabe stammt aus seiner Selbstdarstellung und beschreibt einen Anspruch, keine Zusage.
Gearbeitet wird in wiederkehrenden Formaten, darunter Verkaufstage und Seminare direkt im Unternehmen. Die Methodik stützt sich nach eigenen Angaben auf umfangreiche Praxisdaten aus geführten Gesprächen. Der beschriebene Vorteil liegt darin, dass sich die Inhalte unmittelbar im nächsten Verkaufsgespräch anwenden lassen. Skalierbarkeit und direkte Anwendbarkeit nennt er als die beiden Kennzeichen seiner Arbeit. Für Betriebe bedeutet das, dass Inhalte nicht erst übersetzt werden müssen, bevor der Vertrieb damit arbeiten kann.
Zu den beschriebenen Einsatzfällen gehören liegengebliebene Kontakte, die in Abschlüsse überführt werden sollen, der Aufbau von Empfehlungswegen sowie die Verbesserung interner Vertriebsabläufe. Aus Fallberichten nennt der Anbieter 587 Unternehmen auf Erfolgskurs sowie einzelne Beispiele mit drei bis fünf qualifizierten Terminen pro Woche. Genannt wird zudem ein Umsatzwachstum von fünfunddreißig Prozent im Jahresendgeschäft einzelner Kunden. Alle diese Zahlen stammen aus seiner Selbstdarstellung.
Auffällig ist die Dichte an Kennzahlen, mit denen der Anbieter arbeitet. Reichweite in sozialen Netzwerken und die Zahl geschulter Personen sagen dabei etwas über Bekanntheit aus, nicht unmittelbar über die Wirkung im einzelnen Betrieb. Die genannten Wachstumswerte beziehen sich erklärtermaßen auf einzelne Beispiele. Für eine belastbare Einschätzung empfiehlt sich, Referenzen aus der eigenen Branche zu erfragen.
Im Verzeichnis von TopExperte.com steht Thore Friedrichs für Vertriebstraining mit Schwerpunkt auf Gesprächsführung und wiederholbaren Abläufen. Sämtliche Kennzahlen zu Reichweite, geschulten Personen, Gesprächen und Umsätzen beruhen auf seiner Selbstdarstellung und wurden redaktionell nicht nachgeprüft. Angaben zu Umsatzsteigerungen beschreiben Einzelfälle und lassen sich nicht auf beliebige Betriebe übertragen. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe – Kontaktdaten, Referenzen und Angebote kommen hinzu, sobald der Experte ihn selbst übernimmt.
Dieser Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe: redaktionell angelegt, ohne Foto und ohne Kontaktdaten. Übernehmen Sie ihn und erweitern Sie ihn um Foto, Kontakt, Referenzen, Angebote und eigene Fachartikel – inklusive Verifizierungs-Badge und voller Sichtbarkeit in Google und KI-Suchen.
Er arbeitet als Vertriebstrainer und liefert Gesprächsleitfäden, klare Abläufe und standardisierte Methoden. Dazu zählen nach eigenen Angaben zehn Strategien zur Einwandbehandlung und die Aktion-Reaktion-Methode.
In wiederkehrenden Formaten wie Verkaufstagen und Seminaren direkt im Unternehmen. Die Inhalte sollen sich unmittelbar im nächsten Verkaufsgespräch anwenden lassen.
Genannt werden liegengebliebene Kontakte, der Aufbau von Empfehlungswegen und die Verbesserung interner Vertriebsabläufe. Die angeführten Wachstumszahlen beziehen sich auf einzelne Beispiele.
Nein. Es handelt sich um einen redaktionell angelegten Basis-Eintrag, bei dem keine Kontaktwege veröffentlicht werden. Übernimmt er das Profil selbst, ergänzt er Kontakt, Angebote und Referenzen.
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