Alexander Christiani

Die These ist einfach und für viele Unternehmen unbequem: Wer nur ein gutes Produkt beschreibt, dringt nicht mehr durch. Alexander Christiani setzt dem Geschichten entgegen – als Mittel, Aufmerksamkeit zu gewinnen, bevor Argumente überhaupt gehört werden. Der Unternehmer, Coach und Redner arbeitet nach eigenen Angaben seit über drei Jahrzehnten an Fragen der Businesskommunikation und gründete 2015 ein eigenes Institut für dieses Feld. Sein Eintrag ist den Feldern Content-Marketing, Businesskommunikation und Storytelling zugeordnet.

Von der Positionierung zur Erzählung

Sein erstes Buch über Positionierung schrieb er nach eigener Darstellung für den Mittelstand, zu einer Zeit, in der ein klares Profil noch ausreichte, um Kunden anzuziehen. Mit der Verbreitung von Blogs, Newslettern und E-Mail-Kampagnen habe sich das verschoben: Auch mittelständische Betriebe konnten plötzlich eine eigene Kommunikationsmaschinerie betreiben, die zuvor nur Konzernen offenstand. Positionierung allein reiche seither nicht mehr, weil das Niveau insgesamt gestiegen sei.

Ein Institut für Storymarketing

Im Januar 2015 gründete er ein Institut, das sich ausschließlich diesem Ansatz widmet; nach eigener Darstellung war er damit hierzulande unter den Ersten. Vorausgegangen sei eine lange Phase der Ablehnung: Über fünf Jahre habe er die Idee bei Agenturen vergeblich vorgetragen. Die meisten Unternehmen setzten auf Gestaltung, doch Gestaltung allein erzeuge keine Gefühle. Statt zurückhaltend zu bleiben, entschied er sich für eine deutlichere Tonlage und bezeichnet sich seither als Marketing-Rebell.

Arbeitsfelder laut seinem Profil

• Storytelling als Werkzeug der Unternehmenskommunikation
• Positionierung von Unternehmen und Selbstständigen
• Aufbau von Inhalten für die eigene Kundengewinnung
• Präsentation und Auftritt vor Publikum
• Training von Vertriebsteams in unterschiedlichen Branchen
• Vorträge zu Marketing, Verkauf und Kommunikation

Auszeichnungen und Kundenkreis nach eigenen Angaben

Sein Profil führt mehrere Ehrungen auf: 2001 folgte die Wahl zum Trainer des Jahres, dazu nennt er mehrfache Auszeichnungen als Redner und die Mitgliedschaft im Club 55, einer Vereinigung von Marketing- und Verkaufsfachleuten. Als Kunden benennt er unter anderem Ministerpräsidenten, Vorstandsmitglieder eines Telekommunikationskonzerns sowie einen Spitzenclub eines großen Versicherers. Diese Angaben stammen aus seiner eigenen Darstellung; Kriterien und Verleiher der Ehrungen gehen aus dem Material nicht durchgängig hervor.

Bücher, Kurse und Onlineprogramme

Neben Vorträgen und Beratung veröffentlicht er regelmäßig. Zum Angebot zählen ein Masterkurs unter dem Titel „Präsentieren wie Steve Jobs“, ein Programm zum Thema Experten-Marketing sowie zwei Onlineakademien zu Geschichten und Positionierung. Als jüngstes Format nennt sein Profil das Online-Coaching Blockbuster StorySkript. Hinzu kommen Bücher, darunter „Stärken stärken: Talente entdecken, entwickeln und einsetzen“, ein Band zum Thema Magnet-Marketing sowie ein Trainingsprogramm für den Verkauf.

Einordnung im Experten-Verzeichnis

Im Verzeichnis von TopExperte.com steht Alexander Christiani für Storytelling, Positionierung und Businesskommunikation. Relevant ist der Eintrag für mittelständische Unternehmen, für Vertriebs- und Marketingverantwortliche sowie für Veranstalter, die einen Redner zu diesen Themen suchen. Die Angaben zu Auszeichnungen, Erfahrungsjahren und Referenzkunden beruhen auf seiner eigenen Darstellung und wurden redaktionell nicht überprüft. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe – Kontaktdaten, Referenzen und Angebote kommen hinzu, sobald der Experte ihn selbst übernimmt.