Verkaufstraining läuft oft nach festem Schema ab: Gesprächsleitfaden, Einwandbehandlung, Abschluss. Virgil Schmid setzt an anderer Stelle an. Der Trainer und Redner arbeitet mit spielerischen Formaten und will Vertriebsteams und Ladeninhaber zuerst wieder in Bewegung bringen, bevor es um Technik geht. Fachlich kombiniert er erprobte Vertriebsmethodik mit Befunden aus Hirnforschung, Neuromarketing und Psychologie. Nach eigenen Angaben stehen mehr als vier Jahrzehnte Praxis hinter dieser Arbeit.
Sein Zugang beginnt bei der Haltung der Verkäuferinnen und Verkäufer, nicht bei der Gesprächsschablone. Bewährte Vertriebsstrategien und Elemente aus dem Marketing verknüpft er mit dem, was Hirnforschung und Psychologie über Entscheidungen sagen: Kaufen ist selten ein rein rationaler Vorgang. Spielerische Übungen sollen den Transfer sichern, weil eine selbst durchgespielte Situation nach seiner Darstellung länger haftet als eine erklärte Regel. Am Ende steht das Ziel, dass ein Kundengespräch für beide Seiten angenehm verläuft und im Gedächtnis bleibt.
Als Redner tritt er nach eigener Darstellung auf Firmenveranstaltungen, Tagungen und Kongressen auf. Die genannten Themen reichen von der Fish-Philosophie über Motivation bis zur kundenorientierten Führung von Mitarbeitenden; dazu kommt sein Kernthema, das spielerische Verkaufen. Angesprochen sind zum einen Vertriebsmannschaften, deren Antrieb nachgelassen hat, zum anderen Inhaberinnen und Inhaber von Ladengeschäften, die an der Atmosphäre im Verkaufsraum und am Umsatz zugleich arbeiten wollen. Beispiele aus der eigenen Berufspraxis ziehen sich durch seine Auftritte.
In der Selbstdarstellung sind mehrere Publikationen vermerkt. Genannt wird ein eigenes Buch mit dem Titel SPIELEND VERKAUFEN, erschienen im Redline Verlag. Daneben stehen der Sammeltitel Die besten Ideen für erfolgreiches Verkaufen und der Name Hans-Uwe L. Köhler, außerdem die Spielbar Swiss Edition, ein Bezug zu managerSeminare sowie eine Nennung im Atlas der Entscheider. Welchen Umfang die einzelnen Beiträge haben und in welcher Rolle er jeweils beteiligt war, geht aus dem Profil nicht hervor.
Zur Qualifikation führt er mehrere Diplome an: als Verkaufsberater und Verkaufsleiter, als Coach und Organisationsentwickler sowie als Sales Coach und Spielleiter. Hinzu kommen verschiedene Verwaltungsratsmandate und weitere Zertifikate aus der Praxis. Seine Berufserfahrung beziffert er auf über vierzig Jahre. Welche Stellen die Abschlüsse vergeben haben und nach welchen Maßstäben geprüft wurde, führt die Selbstdarstellung nicht aus; redaktionell wurden diese Angaben nicht nachgeprüft.
Interessant ist das Profil für Vertriebsleitungen, die ein Training abseits klassischer Leitfäden suchen, für Einzelhändler mit Fragen zur Kundenansprache und für Veranstalter, die einen Redner zu einem Vertriebsthema buchen wollen. Sämtliche Angaben zu Werdegang, Qualifikationen und Veröffentlichungen stammen aus seiner eigenen Darstellung und wurden nicht unabhängig überprüft. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe – Kontaktdaten, Referenzen und Angebote kommen hinzu, sobald der Experte ihn selbst übernimmt.
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Er ist Verkaufstrainer und Redner. In Trainings und Vorträgen arbeitet er mit spielerischen Formaten und verbindet klassische Vertriebsmethodik mit Erkenntnissen aus Neuromarketing, Hirnforschung und Psychologie.
Gemeint ist ein Trainingsstil, der Situationen durchspielen lässt, statt sie nur zu erklären. Nach seiner Darstellung bleiben so erlernte Abläufe besser haften, und Verkaufsteams gewinnen wieder Freude an der Kundenarbeit.
Vor allem für Vertriebsteams, für Betriebe im Einzelhandel und für Veranstalter von Tagungen und Firmenanlässen. Als Themen nennt er unter anderem Motivation, Fish-Philosophie und kundenorientierte Mitarbeiterführung.
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