Im deutschsprachigen Vertriebstraining zählt Martin Limbeck seit Jahren zu den bekannten Namen. Sein Auftreten gilt als direkt, gelegentlich auch als provokant – eine österreichische Fachzeitschrift beschrieb ihn mit dem Bild „Harte Schale, weicher Kern", dem er sich selbst anschließt. Unter dem Dach seiner Trainingsgesellschaft bündelt er Seminare, Vorträge, digitale Kurse und Bücher rund um den aktiven Verkauf. Nach eigener Auskunft ist er etwa 190 Tage im Jahr für Kunden unterwegs.
Über das eigene Unternehmen hinaus ist er in mehreren Einrichtungen der Weiterbildungsszene eingebunden. Er gehört der Global Speakers Federation als Professional Member an, zählt zu den Gründern und Veranstaltern des Trainerverbunds SALESLEADERS und amtiert als Vizepräsident im Club 55, einem europäischen Zusammenschluss von Fachleuten aus Marketing und Vertrieb. An der ESB Business School lehrt er Sales Management; Weiterbildungsprogramme für Führungskräfte an der Universität St. Gallen und ein Zertifikatslehrgang zum professionellen Reden an einer Steinbeis-Hochschule kommen hinzu.
Inhaltlich dreht sich die Arbeit um das Gespräch mit dem Kunden und dessen Abschluss. Der Kurs zur abschlussorientierten Gesprächsführung setzt an der Frage an, wie Verkäufer ein Gespräch führen, statt es geschehen zu lassen. Ein zweiter Intensivkurs widmet sich Einwänden und der Preisverhandlung – jenen Momenten also, in denen viele Abschlüsse scheitern. Über die digitale Akademie sind diese Inhalte ortsunabhängig abrufbar, ergänzt um eine Persönlichkeitsanalyse nach dem Insights-MDI-Verfahren.
Als Autor hat Limbeck eine Reihe von Titeln vorgelegt. Dazu gehören „Nicht gekauft hat er schon", das Regelwerk „LIMBECK LAWS – Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf", das auch als Audio-CD erschien, sowie „LIMBECK. VERKAUFEN.", angekündigt für Oktober 2018. Das Hörbuch „Think BIG or go HOME" trägt den Titel eines gleichnamigen Veranstaltungsformats. Die eigene Online-Akademie bündelt die digitalen Kurse; über seine Bücher berichtete unter anderem die Chefredaktion eines Weiterbildungsmagazins.
Adressiert sind Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten, deren Mannschaften im direkten Kundenkontakt arbeiten, außerdem Führungskräfte im Vertrieb und Einzelpersonen, die ihre Gesprächsführung schärfen wollen. Der Stil ist deutlich und fordernd; wer eine zurückhaltende, stark beratende Herangehensweise sucht, dürfte damit weniger anfangen können. Ein Teil des Angebots liegt digital vor und lässt sich unabhängig von einem Präsenztermin nutzen, was die Weiterbildung verteilter Mannschaften erleichtert. Für Vorträge vor größerem Publikum kommt das Bühnenformat hinzu.
Im Verzeichnis von TopExperte.com steht Martin Limbeck für Verkaufstraining, Vertriebsvorträge und Fachbücher zum Abschluss. Die Angaben zu Ämtern, Lehraufträgen, Reisetagen und Veröffentlichungen entstammen seiner eigenen Darstellung und dem Material seines Unternehmens; unabhängige Belege liegen hier nicht vor. Erfolge einzelner Teilnehmer hängen erfahrungsgemäß von Markt, Produkt und eigener Umsetzung ab und lassen sich aus einem Trainingsangebot nicht ableiten. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe – Kontaktdaten, Referenzen und Angebote kommen hinzu, sobald der Experte ihn selbst übernimmt.
Dieser Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe: redaktionell angelegt, ohne Foto und ohne Kontaktdaten. Übernehmen Sie ihn und erweitern Sie ihn um Foto, Kontakt, Referenzen, Angebote und eigene Fachartikel – inklusive Verifizierungs-Badge und voller Sichtbarkeit in Google und KI-Suchen.
Er trainiert Vertriebsmannschaften, hält Vorträge und veröffentlicht Bücher zum Thema Verkauf. Über seine Trainingsgesellschaft und eine eigene Online-Akademie bietet er zudem digitale Kurse an, etwa zur Gesprächsführung und zur Behandlung von Einwänden.
Aufgeführt sind unter anderem „Nicht gekauft hat er schon", „LIMBECK LAWS – Das Gesetzbuch des Erfolgs in Vertrieb und Verkauf" sowie „LIMBECK. VERKAUFEN.". Vom Regelwerk gibt es zusätzlich eine Audio-CD, daneben existiert das Hörbuch „Think BIG or go HOME".
Vor allem für Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten, für Vertriebsleitungen und für Verkäufer im direkten Kundenkontakt. Der Stil ist fordernd und abschlussorientiert; wer eine sehr zurückhaltende Gesprächsführung bevorzugt, findet andere Ansätze passender.
Nein. Es handelt sich um ein redaktionell erstelltes Basis-Profil, und auf dieser Stufe verzichten wir bewusst auf Kontaktangaben. Übernimmt er den Eintrag selbst, erscheinen hier der Kontaktweg, seine Angebote und Referenzen.
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