Norbert Kloiber

Norbert Kloiber führt seine Angebote unter der Marke TOP effektiv und verbindet darin zwei Fragen: Wie kommen neue Kunden ins Unternehmen, und wie lässt sich die dafür nötige Arbeit schneller erledigen? Unternehmerisch tätig ist er nach eigener Darstellung seit 1986, mit dem Internet als Einnahmequelle beschäftigt er sich seit 1997. Aus dieser Zeit stammt eine lange Reihe von Kursen, Webinaren und Werkzeugen, die er laufend erweitert.

Wie das Effizienzthema entstand

Am Anfang stand kein Marketinginteresse, sondern der eigene Betrieb: Kloiber setzte den Rechner ein, um wiederkehrende Abläufe zu verkürzen, und erledigte dadurch in gleicher Zeit mehr Arbeit, was sich nach seiner Schilderung auf die Erträge auswirkte. Aus dieser Praxis wurde ein Fachgebiet. Er selbst gibt an, mithilfe der über die Jahre gesammelten Techniken und eigener Werkzeuge das Vierfache dessen zu schaffen, was ein durchschnittlicher Rechnernutzer bewältige.

Netzwerke als Verkaufshebel

Ein zweiter Strang seiner Arbeit betrifft Kontakte. Berufliche Netzwerke, allen voran das Portal Xing, nutzte er früh für den Aufbau von Geschäftsbeziehungen; mehrere seiner Kurse widmen sich ausschließlich diesem Kanal. Sein Argument dazu: Eine gute Idee bleibe folgenlos, solange niemand mit ausreichender Reichweite sie weitertrage. Fremde Empfehlung wirke stärker als das eigene Anpreisen – ein Punkt, den er in Interviews am Beispiel eines zunächst erfolglosen Buches erläutert.

Fachliche Schwerpunkte

• Gewinnung neuer Kunden über digitale Kanäle
• Webinare als Verkaufs- und Vermittlungsformat
• Aufbau beruflicher Netzwerke und Kontaktpflege im Portal Xing
• Effizientes Arbeiten am Rechner und Verkürzung wiederkehrender Abläufe
• Kommunikation und Ansprache im Verkaufsgespräch
• Werkzeuge zur Automatisierung eigener Arbeitsschritte

Kurse, Webinare und Werkzeuge

Das Angebot reicht von kostenfreien Online-Vorträgen bis zu umfangreichen Paketen. Genannt sind unter anderem Der Traffic-Code, Umsatzmaschine Internet, die Videomarketing Formel, Das ZP-Prinzip sowie Trust-Wizz – werbekostenfreie Werbung. Auf berufliche Netzwerke zielen Neukundengewinnung mit Xing, die Xing Master-Strategie und ein achtteiliger Onlinekurs zum selben Portal. Hinzu kommen Die TOP effektiv Webinar-Formel, Der Webinar-Marketing-Code und Videokurse mit Titeln wie Kontakte Dich Reich oder Tippe Dich Reich.

Für wen die Angebote gedacht sind

Angesprochen sind Selbstständige und kleinere Betriebe, die ihre Kundengewinnung selbst in die Hand nehmen und dafür Anleitungen statt einer Dienstleistung suchen. Wer viel Zeit mit Schreibarbeit, Kontaktpflege oder Vorbereitungen für Verkaufsgespräche verbringt, findet in den Effizienzthemen den unmittelbareren Nutzen. Vorausgesetzt wird die Bereitschaft, sich in neue Programme einzuarbeiten; ohne diesen Schritt bleibt der beschriebene Zeitgewinn aus. Zu prüfen bleibt zudem der Aktualitätsstand einzelner Kurse, denn Kanäle und Plattformen haben sich seit ihrer Veröffentlichung teilweise deutlich verändert.

Einordnung im Experten-Verzeichnis

Im Verzeichnis von TopExperte.com steht Norbert Kloiber für Kundengewinnung im Netz, Webinarformate und Themen rund um produktives Arbeiten. Angaben zu Erfahrungsjahren, zur eigenen Arbeitsleistung und zur Positionierung als führender Fachmann stammen aus seiner Selbstdarstellung und sind hier nicht überprüft. Hinweise auf Umsatzsteigerungen oder Verdienstmöglichkeiten sind keine Zusage und ersetzen keine steuerliche oder rechtliche Beratung. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe – Kontaktdaten, Referenzen und Angebote kommen hinzu, sobald der Experte ihn selbst übernimmt.