Bastian Klein Coaching

Im Strukturvertrieb entscheidet selten das Produkt über den Erfolg, sondern die Frage, wie planbar die eigenen Abläufe sind. Bastian Klein Coaching setzt genau dort an und arbeitet mit Vertriebsleuten und Finanzberatern. Das Besondere am Zuschnitt: Geleitet wird das Angebot von einem Psychologen mit Bachelorabschluss, der psychologisches Verständnis mit konkreten Vertriebsprozessen verbindet. Ergänzt wird das Team nach eigenen Angaben durch einen erfahrenen Vertriebsfachmann.

Der methodische Kern

Die Arbeit stützt sich auf ein Vorgehen, das der Anbieter als NeuroSales-Methode bezeichnet, und findet in persönlicher Einzelbetreuung statt. Die jeweilige Strategie wird dabei an Persönlichkeit und Branche des Teilnehmers angepasst statt vorgegeben. Detaillierte Anleitungen und Gesprächsleitfäden liefern nach eigener Darstellung klare Erwartungswerte zu Aktivität und Wachstum. Damit sollen sich die eigenen Aktivitäten messen und steuern lassen.

Was erreicht werden soll

Erklärtes Ziel ist ein planbares System für die Gewinnung neuer Kunden und den Aufbau eines Teams. Genannt werden bessere Abschlussquoten und mehr qualifizierte Kontakte als angestrebte Wirkungen. Als Orientierungsgröße nennt der Anbieter einen Monatsumsatz von zehntausend Euro. Diese Zahl stammt aus seiner Selbstdarstellung und beschreibt ein Ziel, keine Zusage. Erreichbar ist sie erklärtermaßen nur bei entsprechender Aktivität, die sich über die vereinbarten Kennzahlen laufend überprüfen lässt.

Angesprochene Zielgruppen

• Vertriebsmitarbeitende in Strukturvertrieben
• Finanzberaterinnen, Finanzberater und Finanzdienstleister
• Tätige im Direktvertrieb und im Empfehlungsgeschäft
• Führungskräfte, die ein eigenes Vertriebsteam aufbauen
• Vertriebsprofis, die ein Umsatzplateau überwinden wollen

Formate der Zusammenarbeit

Der Einstieg erfolgt über ein kostenloses Strategiegespräch. Darauf können ein neunzigminütiger Analysetermin und eine längerfristige Einzelbegleitung zur Umsetzung folgen. Als typische Anlässe nennt der Anbieter stagnierende Umsätze, die Qualifizierung von Kontakten, die Steigerung der Abschlussquote sowie den Aufbau eines leistungsstarken Teams. Veröffentlichte Beispiele beziehen sich auf Immobilienvertrieb, Finanzberatung und Direktvertrieb. Der Einstieg ist damit gestuft angelegt und beginnt nicht mit einer langfristigen Bindung.

Verantwortung und Ausrichtung

Verantwortlich für die Inhalte ist nach eigenen Angaben der Coach und Psychologe Bastian Klein; unterstützt wird er dabei von Kerke Usslepp und dem übrigen Team. Der Ansatz verknüpft psychologische Analyse mit festgelegten Vertriebsabläufen und dauerhaften Routinen. Ziel ist, Umsätze und Führungsfähigkeit langfristig zu stabilisieren statt kurzfristig zu steigern. Ob dies gelingt, hängt erklärtermaßen von der konsequenten Umsetzung ab.

Einordnung im Experten-Verzeichnis

Im Verzeichnis von TopExperte.com steht dieser Eintrag für Vertriebscoaching mit psychologischem Zugang und klarem Branchenzuschnitt. Angaben zu Qualifikation, Methodik und Umsatzzielen beruhen auf der Selbstdarstellung des Anbieters und wurden redaktionell nicht überprüft. Weil sich das Angebot an den Finanzvertrieb richtet, sei ergänzt: Die Inhalte dieses Profils ersetzen keine Anlage-, Steuer- oder Rechtsberatung. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe – Kontaktdaten, Referenzen und Angebote kommen hinzu, sobald der Anbieter ihn selbst übernimmt.