Frank Mohr

Frank Mohr beschäftigt sich mit der Frage, die im Verkauf meistens vor allen anderen entschieden wird: Warum kaufen Menschen bei dem einen Anbieter und beim nächsten nicht, obwohl Produkt, Leistung und Preis kaum auseinanderliegen? Seine Antwort trägt er als Leitsatz vor sich her – zuerst kauft der Kunde den Menschen, erst danach das Angebot. Unter dem Stichwort Personality Selling hat er daraus einen eigenen Trainings- und Vortragsansatz entwickelt, der im deutschsprachigen Vertriebsumfeld inzwischen fest mit seinem Namen verbunden ist.

Was hinter Personality Selling steckt

Personality Selling dreht die übliche Reihenfolge im Verkaufsgespräch um. Nicht Abschlusstechnik, Einwandbehandlung und Rabattlogik stehen am Anfang, sondern die Person, die verkauft: ihre Haltung, ihre Klarheit, ihre Verbindlichkeit. Wer als Mensch überzeugt, muss über den Preis deutlich seltener diskutieren – so lässt sich der Kern seiner Argumentation zusammenfassen. Entsprechend arbeitet Frank Mohr weniger an Skripten als an dem, was ein Verkäufer vor dem ersten Satz bereits ausstrahlt: Vorbereitung, echtes Interesse am Gegenüber und die Bereitschaft, Beziehung vor Abschluss zu stellen.

Praxis aus Service, Vertrieb und Führung

Nach eigenen Angaben bringt Frank Mohr über 30 Jahre Berufspraxis mit – gesammelt in Dienstleistung, Verkauf und Führung, also genau in den Bereichen, in denen sich zeigt, ob eine Verkaufsphilosophie den Alltag übersteht. Diese Herkunft prägt den Ton seiner Auftritte: Er arbeitet mit Situationen, die Vertriebsteams wiedererkennen, statt mit Modellen von der Flipchart. Für Zuhörerinnen und Zuhörer ist das der wesentliche Unterschied zwischen einem Motivationsvortrag und einem Impuls, der am Montag darauf noch trägt.

Themen und Formate

Sein Themenfeld liegt zwischen Vertrieb, Persönlichkeitsentwicklung und Bühne. Typischerweise geht es um:

• Verkaufen über Persönlichkeit statt über Preisnachlässe
• Vertrauensaufbau im Erstkontakt und in langen Entscheidungsprozessen
• Souveränität in Preisgesprächen und bei Einwänden
• Kundenbeziehungen, die über den einzelnen Abschluss hinaus halten
• Netzwerken als Vertriebsdisziplin, nicht als Nebenbei-Tätigkeit

Angeboten werden diese Inhalte als Keynote für Firmen- und Kundenveranstaltungen, als Training für Vertriebsteams und in begleitenden Coaching-Formaten. Damit richtet sich das Profil an zwei Gruppen: an Unternehmen, die ihren Außendienst oder Innendienst weiterentwickeln wollen, und an Selbstständige und Solo-Unternehmerinnen, für die der eigene Auftritt der wichtigste Vertriebskanal ist.

Sichtbarkeit, Auszeichnungen und Buch

Rund um seine Bühnenauftritte weist Frank Mohr öffentlich mehrere Auszeichnungen aus den Jahren 2021 und 2022 aus, darunter Speaker-Awards aus dem Umfeld des SpeakerSlam sowie ein Experten-Diplom. Ergänzend hat er ein Buch mit dem Titel „An(ge)kommen!“ veröffentlicht. Als Referenzen nennt er unter anderem Auftraggeber aus Messe-, Banken- und Konsumgüterumfeld. Diese Angaben beruhen auf seiner eigenen Darstellung.

Einordnung im Experten-Verzeichnis

Im Verzeichnis von TopExperte.com steht Frank Mohr für den Bereich Vertrieb und Verkaufspersönlichkeit. Wer einen Redner oder Trainer sucht, der Verkauf nicht als Technikthema, sondern als Frage der Person behandelt, findet hier den passenden Ansprechpartner. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe – Kontaktdaten, Terminanfragen, Referenzen und Videos kommen hinzu, sobald der Experte ihn selbst übernimmt.