Frank Kern gehört zu den Namen, die im englischsprachigen Internet-Marketing seit den späten neunziger Jahren auftauchen. Er arbeitet als Unternehmer, Berater und Werbetexter und beschäftigt sich vor allem damit, wie Werbeausgaben über automatisierte Abläufe in Erträge übersetzt werden. Sein Auftreten ist dabei betont unverblümt: Er stellt klar, dass er kein Versprechen auf schnellen Reichtum abgibt. Seine Firma tritt unter dem Namen Kern Media INC auf, seine Arbeitssprache ist Englisch.
Sein Einstieg fällt auf das Jahr 1999. Damals vertrieb er Kartenlesegeräte für den Zahlungsverkehr, zunächst im direkten Verkauf, und suchte nach Wegen, dieses Geschäft ins Netz zu verlagern. Über eine Anzeige gelangte er an einen Lehrgang zum Thema, den er für 275 Dollar erwarb, nachdem er den zugehörigen Werbebrief nach eigener Schilderung unzählige Male gelesen hatte. Ein Satz daraus brachte ihn auf den Massenversand von E-Mails – damals noch nicht verboten, und tatsächlich mit Umsatz verbunden.
Der eigentliche Wendepunkt kam über ältere Quellen. Durch Zufall stieß er auf Seminarmitschnitte zum Versandhandel per Post und arbeitete sich anschließend durch Bücher und Kurse zur direkten Werbeansprache und zum Verfassen von Verkaufstexten. Nach rund sechs Jahren des Ausprobierens stellte sich Erfolg ein: Mit Anzeigen für Trainingsanleitungen an Halter von Hunden und Papageien erreichte sein Geschäft in einem einzelnen Monat sechsstellige Dollarumsätze. Daraufhin begann er, seine Vorgehensweise anderen beizubringen.
Sein fachlicher Kern liegt darin, Werbung durch Abläufe planbar zu machen. Dafür hat er einen Begriff geprägt, den er selbst als geschraubt bezeichnet: Behavioral Dynamic Response. Gemeint ist, dass Interessenten Nachrichten erhalten, die sich nach ihrem tatsächlichen Verhalten richten, statt alle gleich anzusprechen. Der zweite Baustein ist die Positionierung: Ein Anbieter soll seinem Gegenüber bereits nützlich sein, bevor überhaupt ein Angebot ausgesprochen wird. Kunden verortet er nach eigener Aussage in nahezu allen Ländern.
Auffällig ist, wie deutlich er Erwartungen dämpft. Zu Beginn habe er selbst geglaubt, Erträge kämen wie von allein; tatsächlich hätten Aufwand, Rückschläge und Ausdauer den Ausschlag gegeben, und der Betrieb erfordere weiterhin Arbeit. Wer nach dem bequemsten Weg frage, höre von ihm eine Absage. Kostenlose Reichweite über fremde Werbepartner hält er für ein brüchiges Fundament, das kein tragfähiges Geschäft ergibt. Was er zusagt, sind sofort anwendbare Vorgehensweisen – gefolgt von offen als solchen erkennbaren Verkaufsgesprächen.
Im Verzeichnis von TopExperte.com steht Frank Kern für Direktmarketing, Werbetexte und automatisierte Kundenansprache aus dem US-amerikanischen Umfeld. Relevant ist der Eintrag für Selbstständige und Unternehmen, die ihre Neukundengewinnung systematisieren wollen und mit englischsprachigen Materialien arbeiten. Angaben zu Umsätzen, Kundenzahlen und Referenzen beruhen auf seiner eigenen Darstellung und wurden redaktionell nicht überprüft. Aussagen zu erzielbaren Ergebnissen sind keine Zusage und ersetzen keine steuerliche oder rechtliche Beratung. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe – Kontaktdaten, Referenzen und Angebote kommen hinzu, sobald der Experte ihn selbst übernimmt.
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Er ist Unternehmer, Berater und Werbetexter im Bereich Internet-Marketing und arbeitet nach eigenen Angaben seit 1999 in diesem Feld. Sein Schwerpunkt liegt darauf, Werbeausgaben über automatisierte Abläufe in Erträge zu überführen.
Mit diesem von ihm geprägten Begriff meint Frank Kern automatisierte Marketingnachrichten, die sich am tatsächlichen Verhalten der Empfänger ausrichten. Statt alle Interessenten gleich anzusprechen, richtet sich die Ansprache nach deren vorherigen Reaktionen.
Für Selbstständige und Unternehmen, die ihre Kundengewinnung systematisieren möchten und mit englischsprachigen Inhalten zurechtkommen. Er selbst betont, dass sein Angebot nicht für Menschen taugt, die auf einen schnellen und mühelosen Weg hoffen.
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