Vertrieb ohne Kaltakquise: Darauf läuft zu, was Robert Nabenhauer unter dem Begriff PreSales Marketing zusammenfasst. Der gelernte Groß- und Außenhandelskaufmann führt eine Handelsagentur für Verpackungen und daneben ein Beratungsunternehmen, das andere Firmen bei der Automatisierung ihrer Vertriebsanbahnung unterstützt. Die Methode hat er nach eigener Darstellung zuerst im eigenen Betrieb erprobt und erst danach zum Angebot gemacht. Als Fachgebiet nennt sein Profil Social Media Marketing.
Der Werdegang beginnt klassisch mit einer kaufmännischen Ausbildung, es folgen die Aufnahme in eine Begabtenförderung und die Qualifikation zum Handelsfachwirt. Anschließend arbeitete er im Vertrieb eines international tätigen Energiekonzerns, wo er sich nach eigener Angabe an die Spitze der Kaltakquise arbeitete. Mit 26 Jahren zählte er sich zu den erfolgreichsten Verkäufern der Verpackungsbranche in Deutschland, ein Jahr später machte er sich mit einer eigenen Handelsvertretung selbstständig.
Für das eigene Unternehmen nennt er einen jährlichen Umsatzzuwachs von durchschnittlich 30 Prozent und einen vermittelten Warenumsatz von jährlich mehr als 12,5 Millionen Euro. Seine Verkaufsleistung als Angestellter beziffert er auf Millionenbeträge. Alle diese Werte sind Selbstauskünfte ohne unabhängigen Beleg, Zeiträume und Bezugsgrößen sind nicht durchgängig angegeben. Für Interessenten taugen sie deshalb weniger als Nachweis denn als Hinweis darauf, welchen Maßstab er an die eigene Arbeit anlegt.
Neben den kaufmännischen Abschlüssen führt sein Profil mehrere Zusatzqualifikationen auf: eine Ausbildung als Therapeut für Organisations- und Familienaufstellung, eine fünfjährige Ausbildung im sogenannten Clarityprozess sowie Zertifizierungen als Tempus-Trainer und als Trainer für Zeitmanagement und Selbstorganisation. Die stetige Weiterbildung begründet er mit dem Anspruch, Unternehmen als Ganzes zu betrachten statt allein den Verkauf. Angaben zu Instituten und Abschlussjahren enthält die Darstellung nicht.
Sein Angebot besteht überwiegend aus digitalen Produkten rund um die eigene Methode. Kostenfrei erhältlich ist ein E-Book zur Nutzung des Berufsnetzwerks XING; kostenpflichtig sind unter anderem Vorlagensammlungen für Mailings, mehrere Pakete zum PreSales Marketing sowie ein Buch samt Hörbuchfassung. Hinzu kommen Mitgliedschaftsangebote und Werkzeuge zur Steigerung der Besucherzahlen. Preise, Laufzeiten und Pflegestand der einzelnen Produkte gehen aus dem vorliegenden Material nicht hervor.
Im Verzeichnis von TopExperte.com steht Robert Nabenhauer für die Automatisierung der Vertriebsanbahnung mit Mitteln des Social Media Marketings. Relevant ist der Eintrag für Vertriebsverantwortliche und Selbstständige, die weniger telefonieren und mehr über Inhalte und Netzwerke anbahnen wollen. Alle Angaben zu Umsätzen, Erfahrungsjahren und Erfolgen beruhen auf seiner eigenen Darstellung; unabhängige Prüfungen liegen nicht vor. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe – Kontaktdaten, Referenzen und Angebote kommen hinzu, sobald der Experte ihn selbst übernimmt.
Dieser Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe: redaktionell angelegt, ohne Foto und ohne Kontaktdaten. Übernehmen Sie ihn und erweitern Sie ihn um Foto, Kontakt, Referenzen, Angebote und eigene Fachartikel – inklusive Verifizierungs-Badge und voller Sichtbarkeit in Google und KI-Suchen.
So bezeichnet Robert Nabenhauer sein Vorgehen, die Anbahnung von Verkäufen über soziale Netzwerke weitgehend zu automatisieren. Statt Kaltakquise sollen Inhalte und Kontaktnetzwerke die Vorarbeit übernehmen, bevor ein Gespräch stattfindet.
Er führt eine Handelsagentur für Verpackungen und ein Beratungsunternehmen. Letzteres unterstützt andere Firmen dabei, ihre Vertriebsanbahnung mit Mitteln des Social Media Marketings zu automatisieren.
Sein Profil nennt eine Ausbildung zum Groß- und Außenhandelskaufmann, die Qualifikation zum Handelsfachwirt sowie Ausbildungen in Organisations- und Familienaufstellung, im Clarityprozess und als Trainer für Zeitmanagement.
Derzeit nicht. Es handelt sich um einen redaktionell angelegten Basis-Eintrag, auf dem bewusst keine Kontaktangaben stehen. Sobald er das Profil selbst übernimmt, erscheinen hier Kontaktweg, Angebote und Referenzen.
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