Manfred Volker Scholz

Der erste Auftritt fand nicht im Seminarraum statt, sondern im Konzert: Manfred Volker Scholz kam als Klarinettist zu der Frage, wie Wirkung überhaupt entsteht. Seit über vier Jahrzehnten arbeitet er nach eigenen Angaben im Vertrieb – als Verkäufer, als Führungskraft und als Trainer. Sein Thema blieb dabei stets, wie Körper, Bewusstsein und Kommunikation ineinandergreifen. Im Verzeichnis ist er den Feldern Erfolg, Motivation, Persönlichkeitsentwicklung und Verkauf zugeordnet.

Die Musik als erste Schule der Wirkung

Was auf einer Konzertbühne zählt, überträgt er auf Gespräche: der passende Moment, die Aufmerksamkeit im Raum, eine Haltung, die trägt, und ein Körper, den man bewusst führt statt ihn geschehen zu lassen. Diese Herkunft erklärt die Reihenfolge in seinen Trainings, in denen die Frage nach der Wirkung noch vor der Frage nach dem besseren Argument steht.

Vier Jahrzehnte im Vertrieb

Seine Laufbahn beschreibt er als Weg durch alle Ebenen des Verkaufens: vom eigenen Abschluss über die Führung von Mannschaften bis zur Gestaltung ganzer Vertriebsorganisationen. Nach hunderten Projekten in unterschiedlichen Branchen zieht er ein Fazit, das gegen den Reflex nach immer mehr Wissen gerichtet ist. Dauerhafte Ergebnisse entstehen seiner Auffassung nach erst dort, wo Bewusstsein und tatsächliches Verhalten zusammenfinden. Zahlen zu Umsätzen oder Namen von Auftraggebern führt seine öffentliche Darstellung nicht auf.

Arbeit am Zustand statt an Techniken

Verkaufstechniken zu üben, hält er ausdrücklich nicht für seinen Auftrag. Stattdessen setzt er an der inneren Verfassung an, aus der heraus jemand spricht, entscheidet und führt. Der Leitsatz dahinter dreht die übliche Blickrichtung um: Nicht im Kopf der Kundschaft beginne der Abschluss, sondern beim Verkaufenden selbst. Entsprechend geht es in seinen Programmen um Körpersprache, mentale Klarheit und um jene Muster, die unbemerkt im Verkaufsgespräch wirken. Veränderungen auf dieser Ebene seien für Kunden und Teams unmittelbar spürbar.

Fachliche Schwerpunkte

• Verkaufspsychologie und die Dynamik limbischer Entscheidungen
• Wirkungskompetenz von Entscheidern und Verkaufsteams
• Unbewusste Verhaltensmuster im Verkaufsgespräch
• Umbau und Transformation von Vertriebsorganisationen
• Aufbau klarer Strukturen und kennzahlengeführter Systeme
• Körpersprache, Präsenz und mentale Klarheit

Anspruch auf messbare Ergebnisse

Sein Zugang verbindet zwei Quellen: verhaltenspsychologische Grundlagen auf der einen Seite, erprobte Vertriebsstrategien auf der anderen. Die Verbindung soll nicht bei der Einsicht stehen bleiben, sondern in Kennzahlen sichtbar werden – entsprechend gehört der Aufbau kennzahlengeführter Strukturen und eines organisierten Vertriebs zu seinen Feldern. Als Auftraggeber nennt er Unternehmen, denen Werkzeuge und Methoden allein nicht genügen. Für Führungskräfte zielt er darauf, eine tragfähige Arbeitsverfassung nicht nur herzustellen, sondern über längere Zeit zu halten und in Ergebnisse zu übersetzen. Als Entwickler wirkungsorientierter Vertriebsarchitekturen bezeichnet er zudem den Teil seiner Arbeit, der ganze Organisationen betrifft: Wer den Vertrieb neu ordnet, greift in Zuständigkeiten, Steuerung und Führungsroutinen zugleich ein.

Einordnung im Experten-Verzeichnis

Im Verzeichnis von TopExperte.com steht Manfred Volker Scholz für einen psychologisch geprägten Zugang zum Verkaufen, der Körper, Bewusstsein und Kommunikation zusammendenkt. Auf seinem Profil führt er mehrere Ehrungen auf, darunter den Innovationspreis des Freistaates Bayern, einen Platin Award von Hermann Scherer, einen Speaker Slam Award sowie den Expert Award; diese Angaben stammen aus seiner eigenen Darstellung. Der Eintrag steht auf der kostenlosen Basis-Stufe – Kontaktdaten, Referenzen und Angebote kommen hinzu, sobald der Experte ihn selbst übernimmt.